Pengaruh Viral Marketing Lagu Viral Di Tiktok Terhadap Niat Konsumsi Musik Di Layanan Streaming Spotify Dengan  Fomo Sebagai Variabel Mediasi

Puji Setyaningsih; Kurnia Khafidhatur Rafiah

Authors

Puji Setyaningsih Universitas Padjadjaran
Kurnia Khafidhatur Rafiah Universitas Padjadjaran

Keywords:

Pemasaran Viral, Fear of Missing Out (FOMO), Niat Konsumsi Musik, TikTok, Spotify

Abstract

Fenomena lagu viral di TikTok telah mengubah cara konsumen menemukan dan mengonsumsi musik melalui platform streaming seperti Spotify. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh viral marketing terhadap niat konsumsi musik pada Spotify dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang merupakan pengguna TikTok di Indonesia, pernah menemukan lagu viral di TikTok, dan menggunakan Spotify. Analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS) untuk menguji hubungan antarvariabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO serta niat konsumsi musik pada Spotify. Selain itu, FOMO juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat konsumsi musik serta mampu memediasi secara positif pengaruh viral marketing terhadap niat konsumsi musik pada Spotify. Temuan penelitian ini sejalan dengan kerangka Stimulus–Organism–Response (S-O-R), di mana viral marketing sebagai stimulus memengaruhi kondisi psikologis individu berupa FOMO sebagai organism, yang selanjutnya mendorong terbentuknya niat konsumsi musik pada Spotify sebagai response

References

Tia, A., Asria, J. A., Hidayati, L., Jupri, A., Haryanto, H., Wiradinata, H., & Widiatuatuti, W. (2025). THE INFLUENCE OF VIRAL SONGS ON PREFERENCES GENERATION Z MUSIC IN THE DIGITAL ERA (Vol. 1, Issue 2).

Geurts, A., & Cepa, K. (2023). Transforming the music industry: How platformization drives business ecosystem envelopment. Long Range Planning, 56(4). https://doi.org/10.1016/j.lrp.2023.102327

Baym, N., Bergmann, R., Bhargava, R., Diaz, F., Gillespie, T., Hesmondhalgh, D., Maris, E., & Persaud, C. J. (2021). Making Sense of Metrics in the Music Industries. In International Journal of Communication (Vol. 15). http://ijoc.org.

Chen, M., & Tai, K. H. (2025). The Dissemination of Social Media and Pop Music: Influence and Trends. Metaverse Basic and Applied Research, 4. https://doi.org/10.56294/mr2025137

Ningsih, N. N. F., & Fikriah, N. L. (2023). Viral Marketing, Bandwagon Effect dan Keputusan Pembelian: Integrasi Mekanisme Pemediasian Perilaku Konsumtif.

Tabak, C., & Aysu Güzel, G. (2024). THE RELATIONSHIP BETWEEN MUSIC, TECHNOLOGY, AND LISTENERS IN THE DIGITAL AGE. Avrasya Uluslararası Araştırmalar Dergisi, 12(40), 121–137. https://doi.org/10.33692/avrasyad.1465993

Nabila Hakim, P. (2024). Peran Algoritma Media Sosial dalam Pembentukan Tren Musik: Studi Tentang Lagu Viral di TikTok.

Matos, B., Galuppo, F., Cordeiro, R., & Figueiredo, F. (2024). I’ve Heard This Before: Initial Results on Tiktok’s Impact On the Re-Popularization of Songs. http://arxiv.org/abs/2411.01239

Kaplan, Andreas M., and Michael Haenlein. 2011. “Two Hearts in Three-Quarter Time: How to Waltz the Social Media/Viral Marketing Dance.” Business Horizons 54(3): 253–63. doi:10.1016/j.bushor.2011.01.006.

Berger, J., & Milkman, K. L. (2012). What makes online content viral? Journal of Marketing Research, 49(2), 192–205. https://doi.org/10.1509/jmr.10.0353

Arrieta, A. (2025). The Limits of Virality: Music Creators and Platform Negotiation in the Era of Short-Form Video. Social Media + Society, 11(4). https://doi.org/10.1177/20563051251388000

Zhang, J., Jiang, N., Turner, J. J., & Pahlevan-Sharif, S. (2022). The Impact of Scarcity on Consumers’ Impulse Buying Based on the S-O-R Theory. Frontiers in Psychology, 13. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.792419

Oliveira, G., Da Silva, A., & Moro, M. (2025). On the Causal Relationship Between Music Virality and Success. IEEE Access, 13, 122782-122791. https://doi.org/10.1109/access.2025.3589173

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Ajayi, V. O. (2023, Februari 30). A Review on Primary Sources of Data and Secondary Sources of Data. Universal Journal of Arts, Humanities, Science and Technology Education Research, 2(3), 1-3.

Puriwat, W., & Tripopsakul, S. (2021). The role of viral marketing in social media on brand recognition and preference. Emerging Science Journal, 5(6), 958-974. https://doi.org/10.28991/esj-2021-01315

Zernigah, K. I., & Sohail, K. (2012). CONSUMERS'ATTITUDE TOWARDS VIRAL MARKETING IN PAKISTAN. Management & Marketing, 7(4), 645-662. https://www.proquest.com/scholarly-journals/consumersattitude-towards-viral-marketing/docview/1270850969/se-2

Sinclair, G., & Tinson, J. (2017). Psychological ownership and music streaming consumption. Journal of Business Research, 71, 1–9. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.10.002

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate Data Analysis (7th ed.). Pearson.

Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014