Perencanaan Strategi Peningkatan Revenue Pada Konsultan Keuangan Bisnis Menggunakan Pendekatan  Swot Dan Tows Matrix

Ariska Bela Dina; Bekti Nugrahadi; Anita Oktaviana Trisna Devi

Authors

Ariska Bela Dina Universitas Sahid Surakarta
Bekti Nugrahadi Universitas Sahid Surakarta
Anita Oktaviana Trisna Devi Universitas Sahid Surakarta

Keywords:

Pendapatan, SWOT, Matriks TOWS, Strategi Peningkatan Pendapatan

Abstract

Perusahaan konsultan keuangan bisnis menghadapi tantangan dalam pencapaian target revenue yang belum konsisten selama periode Januari hingga Agustus 2025. Kondisi ini menunjukkan adanya kesenjangan antara potensi pasar dan strategi yang diterapkan, khususnya dalam pengelolaan pemasaran dan pengembangan layanan. Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi peningkatan revenue menggunakan pendekatan SWOT dan TOWS Matrix.

Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi laporan target serta realisasi revenue perusahaan. Analisis dilakukan melalui identifikasi faktor internal dan eksternal, penyusunan Matriks IFE dan EFE, serta perumusan alternatif strategi menggunakan Matriks TOWS.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan berada pada posisi Weakness-Opportunities dengan nilai IFE 2,44 dan EFE 2,73. Strategi yang direkomendasikan adalah strategi pertumbuhan melalui optimalisasi layanan, penguatan digital marketing, dan diversifikasi sumber revenue guna meningkatkan konsistensi pencapaian pendapatan

References

R. Maheshwari and S. Kumar, “Strategic financial planning and performance of small enterprises: A systematic review,” Small Business Economics, vol. 58, no. 4, pp. 1785–1803, 2022, doi: 10.1007/s11187-021-00562-7.

K. Newman and M. Mwandambira, “The role of financial consultants in enhancing SME financial capability,” Journal of Accounting & Organizational Change, vol. 17, no. 3, pp. 421–439, 2021, doi: 10.1108/JAOC-11-2020-0154.

M. A. Hitt, R. D. Ireland, and R. E. Hoskisson, “Strategic management: competitiveness and globalization,” Journal of Management Inquiry, vol. 29, no. 1, pp. 3–14, 2020, doi: 10.1177/1056492619888027.

M. Rahman, “Digital marketing adoption and SMEs’ performance: Evidence from emerging markets,” Journal of Business Research, vol. 145, pp. 636–648, 2022, doi: 10.1016/j.jbusres.2022.03.002.

S. Abas, T. Tauhidin, and N. Kurniawati, “Digital marketing strategy and SME sustainability,” Journal of Entrepreneurship Education, vol. 26, no. 4, pp. 1–13, 2023, doi: 10.5590/JMMSE.2023.26.4.01.

A. Chatterjee and S. Kar, “Impact of digital marketing capabilities on firm performance,” Technological Forecasting and Social Change, vol. 175, 121417, 2022, doi: 10.1016/j.techfore.2021.121417.

R. Retnowati, “SWOT analysis as a strategic planning tool for SMEs,” International Journal of Business and Society, vol. 21, no. 2, pp. 753–770, 2020, doi: 10.33736/ijbs.3270.2020.

H. Helms and L. Nixon, “Exploring strategic management using the TOWS Matrix,” Journal of Strategy and Management, vol. 15, no. 1, pp. 44–62, 2022, doi: 10.1108/JSMA-06-2021-0123.

F. Q. Trujillo and P. Segura, “Application of SWOT–TOWS analysis in competitive strategy development,” European Research on Management and Business Economics, vol. 28, no. 1, 100171, 2022, doi: 10.1016/j.iedeen.2021.100171.

S. Dwivedi et al., “Digital transformation and marketing performance in service-based startups,” Industrial Marketing Management, vol. 104, pp. 195–209, 2022, doi: 10.1016/j.indmarman.2022.05.015